图片来源：视频截图

2020年10月，阿圭罗宣布创立了KRÜ电竞俱乐部，而上个月刚好是俱乐部成立三周年。

前不久获第八座金球奖的梅西，虽然只在视频中出现了不到5秒钟，“震动力”却也十足。这条视频所在的推文理所当然地成为了俱乐部历史上流量最高的一条。

截至发稿前，已经有2472万次查看，17.3万次喜欢，2万转帖，以及1.1万次引用。

当然，一直以来和梅西“结伴而行”的C罗也被动出现在了其中。前曼联门将，同样也是电竞俱乐部老板的德赫亚便在评论区中调侃，“我要给C罗打电话了。”

说回梅西，先是选择了北美乃至国际市场，加入美职联的迈阿密国际，之后又是成为电竞俱乐部的老板。其实这一路径又和迈阿密国际的老板——贝克汉姆又有神似之处。

事实上，就在迈阿密国际进入美职联的2020年，贝克汉姆同时也开始涉足到电竞产业。但由于疫情，迈阿密国际在结束两连败之后便和整个美职联陷入了停摆的状态。贝克汉姆倒也没有闲着，而是和其他资本一道选择投资一家名为Guild Esports的电竞俱乐部，同年10月，该俱乐部在伦敦交易所挂牌上市。

图片来源：微博@DavidBeckham

不过，从上市过的电竞俱乐部来看，亏钱是一种常态。

Guild Esports在今年1月发布的财报数据显示，Guild Esports在截至2022年9月30日的一年中，总共亏损875万英镑。去年同期则是亏损了882万英镑。

而在今年8月，全球首个电竞俱乐部概念股Astralis（2019年12月正式上市）更是召开特别股东大会，通过了从纳斯达克丹麦市场上退市的决议。稍早之前的3月，其发布的财报显示，即便在保持营收增长的同时顺利完成了降本增效，Astralis全年亏损额还是达到966.8万丹麦克朗（约139.3万美元），并未实现盈利。

一门好生意？

单从财报来看，投资电竞俱乐部并不是一门“划算”的生意，但为何体育明星乃至各路明星都争相进入？

一个笼统但直接的回答是，电竞产业的“蛋糕”看着不大，但潜力十足。要是能够成为第一批“吃到螃蟹”的人，回报就会异常丰厚。

先从整个行业来看，游戏行业调研机构Newzoo的《2022全球电子竞技与直播市场报告》显示，2022年全球电竞市场营收预估结果为13.8亿美元，预计2025年全球电竞收入将达到18.66亿美元。

此外，电竞俱乐部还有一个特点，盈利方式较为单一。目前看来，电竞俱乐部的收入来源主要是来自赞助以及比赛所得奖金。以Astralis为例，2022年财报显示，其全年营收中，赞助与赛事相关收入分别占总营收的48.21%与42.28%。

虽然目前各家俱乐部也在通过各种方式努力拓宽收入面，比如IP联名、推出衍生品乃至成立电竞学院，但从收效来看依旧一般。

如果一定要选取一个让人坚定投资电竞产业的原因，或许要落在其巨大的受众上，这群人年轻，消费潜力也大。

一个典型的是例子，在体育赛事平台虎扑上，“评分”功能下，电竞赛事的相关热度已经远高于平台中最热门的“两大球”。而在最近进行的S13系列赛事中，每逢赛事，哔哩哔哩等各大直播平台上的弹幕便会齐刷刷地飘过。各种“神评”在出圈的同时也展现出电竞的社会影响力。

但是，目前的问题也很明显，观众看了就看了，但并不太愿意，或是并没有什么多余的渠道来花钱。NewZoo的数据显示，全球约有2.61亿人每月都至少观看一次电子竞技赛事，但每人每年仅产生5.30美元的相关支出。

图片来源：新华社

从收入渠道的拓展来看，版权收入或许会成为第一个突破口。相比足球、篮球等大项目，电竞项目的版权价格并不起眼，但依然展现出了潜力。以中国的LPL为例，虎牙在2021年花20亿买下了LPL未来五年的直播版权，为顶级赛事设下了一个标准。

《普华永道全球娱乐与媒体展望》预测，到2027年，美国的电竞市场中，版权收入将达到2.3亿美元，超过赞助收入的2.16亿美元。报告认为，版权也是近几年美国电竞市场复合年增长率最快的板块，达到12.7%。

与此同时，《2022全球电子竞技与直播市场报告》显示，出版商收入、商品和门票销售、数字收入、流媒体收入等方面都有提升空间。

流量涌入之后

对于电竞俱乐部而言，包括体育明星在内的大量明星背后带来的流量涌入是呈指数级的。在跑马灯一样的各类电竞俱乐部中，明星所带来的流量无疑是吸引观众注意力的一剂“强心针“。

不过，如果其只追逐流量，那么其后果可能是“大翻车”。在这方面，电竞俱乐部Faze Clan堪称完美的反面教材。9月，濒临退市边缘的Faze官方发布公告宣布终结与其前CEO特林克的合同。

特林克在任期间，整个电竞俱乐部的打法完全围绕流量展开，意在用各种造势，创造一种“迷思”来占领Z世代的心智。比如，在上市敲钟之后，特林克花了170万美元，请知名说唱歌手Travis Scott在庆功宴上唱歌15分钟......此类操作不胜枚举。

在重金买量之下，流量或许是有了，但转化能力着实堪忧。《福布斯》表示，即便Faze品牌在Youtube上的粉丝超过1亿，但每位粉丝只能为Faze带来36美分的收入，而这36美分中有不少还要分给主播。

最新进展是，Faze现正被德克萨斯州电竞公司GameSquare以全股票交易的方式收购，背后是美国橄榄球联盟队伍Dallas Cowboys。这也显示出一种可能的路径——像操作一家传统的体育俱乐部一样操作起一家电竞俱乐部，而这背后需要运作的空间还有不少。

典型如地域化。拿足球来说，提到巴塞罗那，大家会想到巴塞罗那足球俱乐部；提到巴黎，大家会想到巴黎圣日耳曼；提到曼城，大家会想到曼联和曼城。更进一步来讲，由于一些俱乐部的巨大名气，反过来还进一步推动了所在城市的亮相。

而说到电竞俱乐部，或许目前还没能有哪个俱乐部能够达到如此的辨识度。

路还很长。至少，在品牌建设与推广、赞助与合作、粉丝互动与社区建设、转播权益管理、选手管理与培养等方面，电竞俱乐部也还有不少经可以向老牌的体育俱乐部取。

本文作者系天府文创云记者石普宁，转载合作相关可搜索“天府文创云”公众号。

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